ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) ประกาศความสำเร็จโครงการ “Channel Transfer Project” ปรับโมเดลการขาย-บริการจาก Direct Sale สู่ระบบพันธมิตรใน 66 จังหวัดทั่วไทย ครอบคลุมเครื่องพิมพ์มัลติฟังก์ชัน A3 กว่า 10,000 เครื่อง พร้อมตั้งเป้าเติบโตผ่านช่องทางใหม่นี้ 20-30%
ในพื้นที่ 11 จังหวัดเขต Metro Bangkok ยังใช้ทีมขาย-บริการของบริษัทโดยตรง ส่วนอีก 66 จังหวัดถ่ายโอนให้ดีลเลอร์ดูแล ซึ่งพันธมิตรทุกแห่งต้องผ่านการอบรมและสอบรับรองมาตรฐานก่อนให้บริการจริง
การเปลี่ยนแปลงนี้ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าถึงลูกค้าทั่วประเทศ โดยเฉพาะองค์กรใหญ่ เช่น ธนาคารและบริษัทประกัน ควบคู่การขยายตลาดใหม่แบบเช่าใช้หรือจ่ายตามจริง
บริษัทเผยว่า ปัจจุบันช่องทาง Indirect สร้างรายได้ราว 15% ของยอดรวม ตั้งเป้าเพิ่มเป็น 21-22% ภายใน 3 ปี โดยเน้นโฟกัสไปที่โซลูชันดิจิทัล เช่น RPA, Document Management, Cloud Printing และ Scan Workflow เพื่อผลักดันบทบาทสู่การเป็น Digital Solution Consultant อย่างเต็มตัว
พร้อมกันนี้ บริษัทยังปรับฐานการผลิตจากจีนไปยังเวียดนามและญี่ปุ่น ลดความเสี่ยงด้านซัพพลายเชน พร้อมพิจารณาขยายโรงงานในสหรัฐฯ เพื่อรับมือสงครามการค้าในระยะยาว
แม้เศรษฐกิจชะลอตัว ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น ย้ำจะรักษาการเติบโตไม่น้อยกว่า GDP ไทย และคงความเป็นผู้นำตลาดเครื่องพิมพ์ A3 ด้วยส่วนแบ่งรวม 24% และสูงถึง 30% เฉพาะตลาดเครื่องพิมพ์สี